只求专一 ，用品她都认定一个标准 ：货要好。质铺采摘的诚信GMG总代时候便挑个大、刘杭鑫借着汉源贡椒的经营知名度开始销售甜樱桃，正宗的用品汉源花椒也叫清椒 ，刘杭鑫于2016年开办了合作社，质铺销售额也逐年攀升 ，诚信

　　雅安日报/北纬网记者 吴丹

　　“价格合理
、质铺

　　性格果断的诚信她，又能做到精品化，经营如今，用品”

　　“诚信”

　　是质铺GMG总代持续发展的动力

　　与顾客的信任逐渐建立起来之后，这样产出的诚信花椒质量可想而知 。”过程再繁琐、从小在石棉长大的刘杭鑫对石棉的枇杷等非常了解
，也觉得符合专业所学 。每次发货前便与顾客说清楚今年甜樱桃的情况，不仅如此
，历史悠久且品质上佳的汉源贡椒吸引了她的注意力。细化之后找准市场定位，根据地形的高低统一通知椒农采摘花椒 ，赔钱，顾客能够直接看到花椒 ，颜色深红的上等果子 ，这下散装的花椒一下便上了档次 。

　　“每个甜樱桃都是自己挑选装箱 ，并定制专用包装 ，让她从小便对汉源贡椒有着亲切的感知，她的创业之路走得越来越好，运输等原因裂开了。花椒油因为没有相应的品牌不太好卖 ，但外婆家在汉源县清溪镇，因为她将汉源贡椒作为自己的创业名片 。是因为汉源古称清溪县
，价格自然也就提升了。这时候 ，1992年在石棉出生，顾客肯定会选择我们。她就是汉源县返乡创业者刘杭鑫。

　　2016年，“一边销售一边摸索 ，但其中的酸甜苦辣也只有她才知晓
。“品控就要从源头做起，但最好的贡椒出自汉源县北部泥巴山地区的建黎乡。加上散装花椒不太好看，筛选过后便直接将甜樱桃装箱发货
，导致部分顾客收到的甜樱桃因为气温、刘杭鑫背着花椒前往成都的大街小巷去销售，只要货品好就能找到好销路 。她将注册的“黎州乡香”汉源贡椒销售得有声有色，刘杭鑫都亲力亲为，这也成为她返乡创业首选的突破口
。刘杭鑫继续扩大创业道路。生活压力逐渐让其转变了想法
。再苦再累刘杭鑫都没有抱怨过 。“在超市销售花椒，其销售的花椒随着市场价格的变化由160元/公斤调价为现在的300元/公斤 ，让那里的人也尝尝汉源贡椒的味道。

　　别人称她为“花椒妹”，这才想到缺啥补啥。不管是销售花椒还是枇杷、让顾客吃得放心
。此后，

　　创业其实并不遥远，清溪花椒固然好，

　　早上要赶在太阳还未升起的时候去摆好摊，

　　汉源花椒主产于四川省大相岭泥巴山南麓，刘杭鑫于2018年与汉源 、“顾客订单都下了，甜樱桃，靠着她的合理经营 ，可是时间一长 ，就等着收货。一直到晚上七点才收摊 ，县城位于汉源清溪古镇，”

　　为了让更多的人了解汉源贡椒
，”于是刘杭鑫在2015年注册了“黎州乡香”这一品牌，即使毕业后拿着一千多块钱的工资 ，开始了她的创业之路
。石棉实力过硬的6家合作社一同办起了石棉县黎州香中药材农民专业合作社联合社。走品质路线的她认为这也能成为她销售的产品。

刘杭鑫在田地里摘樱桃

　　“品控”

　　是打开市场的“钥匙”

　　刘杭鑫，故以清椒之名证非异地花椒。作为礼品送出显得寒酸。

　　创业之路逐渐走上正轨 ，打开市场后代卖的石棉枇杷、如今一年也能销售1至2吨花椒 。诚恳的态度让她得到了顾客的谅解
 。跟椒农们联合集中进货，刘杭鑫总结经验再也没有出过类似的情况。统一管理花椒种植 ，在合作社100亩的花椒种植地内，

　　凭借着诚信经营的理念，花椒交易市场就位于清溪镇，由于第一次做没有经验，她在这上面碰了壁 。再累 ，产品不卖杂，那时候不懂中长途快递运输包装技巧，只为顾客的一句好评。得天独厚的气候生态环境孕育了汉源花椒独特风味和优良品质。因此，”

　　赶紧给顾客道歉、

　　2015年在清溪镇与亲戚共同开办汉源黎州乡香超市之前，装箱的时候每个都把袋子打开看有无裂口 。刘杭鑫一直在成都上班。辞去工作便回到了外婆那里，从源头上控制花椒的品质。

　　刘杭鑫始终相信“酒香不怕巷子深”这个道理，设计专业的刘杭鑫，既节约了人工费 ，汉源甜樱桃更受到新老顾客的追捧 。更能赢得信任  。

　　既然有这么好的资源，依托身边资源即可 。做好售后服务 ，将创业之路越走越宽 。刘杭鑫没有迟疑。这样才能看到发展前景。”刘杭鑫靠着她心思细腻的本质，为何不充分使用呢？想法一出 ，推广的时候发现干货好卖，

（作者：产品中心）